京圈第一名媛摆地摊?比“爱马仕装大葱”还炸裂(组图)

看过《三十而已》的应该对这一幕印象深刻,王漫妮回到老家没找到好工作,摆地摊低价卖掉名牌奢侈品。

图源:会火新剧

在《爱我就别想太多》里,李一桐上演豪门太太摆地摊赚钱,意外帮助钻石总裁老公(陈建斌)谈成一次合作。 当时网友就调侃,可可都来摆地摊了,我们还有什么理由不努力。 你是否想过有一天,电视剧照进现实,富婆名媛也要摆地摊赚钱。 这说的就是有着“京圈第一名媛”之称,被外媒评为“中国第一美”的朱珠,五一期间和朋友开了个二手集市。

图源:@朱珠 微博

根据到场网友的反馈,现场的商品种类不少,覆盖家电、服饰、书籍、包包等,价格也相当亲民。 Celine中古包399元一个,鳄鱼皮古董包也只要599元,此外迪奥、蒂芙尼的耳饰30元一对,周杰伦CD只要5块钱,百元就能拿下一线大牌的衣服。

图源:@朱珠 微博

看到朱珠摆地摊,有人自曝踩点最后一天,赶到朱珠集市买了张凳子。

有人平等嫉妒每一个去了朱珠二手集市的朋友,建议全国推广。

还有的建议其他明星抄作业卷起来。

就讨论的热度来看,朱珠可谓凭借集市摆地摊,做了次接地气的明星营销。 不过也出现了一些意外,有人居然大量高价倒卖集市门票、商品,朱珠还一度出来发博抵制。

图源:白鹿视频

不过明星开二手集市、出售闲置物品是一件好事,也不是一件新鲜事。

正如景甜、陈乔恩、吴昕都卖过二手商品,但为什么朱珠还能火出圈呢。

首先,天下粉丝苦于明星割韭菜久矣。 现在的明星不甘于做明星,除了唱歌、演戏、接代言、拍广告之外,还努力解锁新身份。

有了粉丝的基本盘,转型当餐饮老板,主播,潮牌主理人,那都是易如反掌的事情。

图源:市界

别的不说,就说出售闲置物品这事。 国际超模,豪门儿媳奚梦瑶冲进了海鲜市场闲鱼,十元挂出自己原价两三万的奢侈品包。

图源:闲鱼

不可否认,明星因为工作原因,有些衣服或者奢侈品不会长期使用,甚至可能只用上一两次。闲着也是闲着,何不拿出来卖给需要的人。 而且明星用的产品一般都是大品牌,有保证,粉丝也会因为信任选择购买,来支持下偶像。 所以无论怎么看,明星低价出售二手商品,既能实践环保,还能回馈粉丝。 不过明星整活粉丝的悲欢并不是相通的,是为了回馈粉丝还是割韭菜,那就各有各的想法。

毕竟我们看到明星开店、做潮牌翻车还少吗?

就看这次朱珠摆地摊,吴昕躺枪。

吴昕就曾因卖二手商品,被吐槽二手价比全新价还贵:

卖一款水杯包299元,实际原价只要235元;卖一件冬衣,二手价格550元,但后来网友扒到网上的同款,算上折扣也就493元。

图源:凤凰网娱乐

明星开店也是槽点满满,陈赫贤合庄火锅,关晓彤代言的天然呆奶茶等,都试过被加盟商起诉维权。

图源:中新经纬

同样离谱的还有明星潮牌,欧阳娜娜创立的潮牌nabi,一件浴袍卖988元,被网友玩梗把粉丝当shabi。

鹿晗主理潮牌U.G.C(Un Garcon Charmant),也试过被博主吐槽“1500块钱衣服成本只有60块”。

图源:会火

明星副业翻车案例看多了,消费者对于明星开店、做潮牌的好感度,也就慢慢败光。 在过往明星案例的衬托下,朱珠开二手集市就显得很有诚意:

不仅搬来各种大牌好物,还卖出白菜价,据说高奢品基本20元起,150元封顶。

图源:朱珠

不难看出,朱珠不是利用流量割韭菜变现,而是出于慈善和兴趣来处理闲置物品,做到物尽其用。

其二,是摆地摊人设和京圈名媛人设的反差。 江湖一直有着朱珠的传说:

怒甩法拉利总裁,差点成C罗的老板娘,连续八年入选“全球最美面孔”排行榜(美国电影评论网站TC candler)。

翻看朱珠的背景,就会发现“京圈贵公主”、“京圈第一名媛”的称号名不虚传。

朱珠是不折不扣的豪门千金,父亲身家早已过亿,是新大陆冰激凌集团创始人。

朱珠顶着豪门的光环,如今却放下明星包袱穿起花裙摆地摊,主打一个真性情流露。

图源:朱珠

不过说起来这样的真性情场面并不少见,我不会告诉你,朱珠可是第一个拿爱马仕装大葱的女明星。

图源:小红书网友

奢侈品包在朱珠这儿,就是纯装东西的包,而不是装逼的奢侈品。

二手集市在朱珠这儿,也是接地气的集市,而不是博流量舆论场。

朱珠认真摆地摊,也没端着装着,看起来很有亲和力。

所以当高高在上成了明星常态,那接地气便成差异化的流量密码。

更何况一流的营销就是制造冲突。

名媛和摆摊形成强烈的反差感,带来的自然是巨大的认知冲突。

其三,朱珠还懂得做仪式感和怀旧营销。 有意思的是,这一次朱珠还特地设计二手集市宣传海报:

以红色为主色调,以朱珠个人形象奢侈品包包为元素,极具朱珠风格。

图源:微博网友

这不仅把摆摊的仪式感排面给足,一本正经地渲染二手集市氛围,也能展现朱珠对于集市的重视,让人产生好感。 除了仪式感营销,朱珠还懂怀旧营销。

线上线下联动,在微博上分享关于自己追星经历,以及其它旧物的故事。

图源:朱珠个人微博截图

都说“真诚就是最好的必杀技”。

比起单一地卖货,朱珠通过怀旧营销的形式,与网友、粉丝交心,不知不觉为每一件好物注入更多的情感温度。

可以说,在产品功能之外,朱珠给粉丝提供了独特的情绪价值。

说到最后,不得不说朱珠还懂得做好危机公关,引导理性消费。 明星做副业最怕什么,就是粉丝极端消费。 这一次朱珠开集市,还被无良人员盯上,网上出现黄牛高价倒卖门票及商品的现象。 对于朱珠而言,也是一次公关危机的考验。工作室也第一时间回应,及时做出优化的解决方案。

比如提出实名入场、限购物品、拒绝聚集等建议,把优化集市的购物环节落到实处,而不是走过场。

此外,朱珠开集市期间,也会在微博给出优化购物方案,提醒粉丝不要早到、提供饮品,建议大家现场试穿,争取营造更好的购物体验。 粉丝群体为自己喜欢的明星打Call无可厚非,这意味着他们对明星的情感输出,在一定程度上会投射到消费意愿上。 尽管如此,朱珠避免用诱导性、非理性消费裹挟粉丝,而是正确引导理性消费,发挥正向的力量。


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